دوره مذاکره و متقاعدسازی | آنلاین زنده

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• افرادی که در محیط کار یا کسب‌وکار با مذاکره‌های مالی و حرفه‌ای روبه‌رو هستند.
• مدیران، کارشناسان و صاحبان کسب‌وکار
• فروشندگان و افرادی که با قیمت و پیشنهاد سروکار دارند.
• افرادی که در چانه‌زنی، مخالفت و درخواست امتیاز دچار سردرگمی می‌شوند.

سرفصل‌های دوره

1. شناخت مذاکره، ارزیابی سبک فرد و مذاکره اولیه
2. آمادگی پیش از مذاکره؛ هدف، حد مطلوب، حداقل قابل‌قبول، خطوط قرمز و گزینه جایگزین
3. کشف نیازها، منافع و اولویت‌های طرف مقابل
4. ارائه پیشنهاد، استدلال و متقاعدسازی
5. مذاکره بر سر قیمت، امتیاز و چانه‌زنی
6. مدیریت مخالفت، فشار و بن‌بست
7. تاکتیک‌های مذاکره و موقعیت‌های دشوار
8. شبیه‌سازی مذاکره کامل و ارزیابی نهایی

روش آموزش و تمرین

آموزش زنده همراه با مذاکره‌های دونفره، ایفای نقش، تحلیل موقعیت‌های واقعی و بازخورد مستقیم مدرس.

خروجی مورد انتظار

به‌جای مذاکره واکنشی، با هدف، حدود و گزینه‌های روشن وارد گفت‌وگو می‌شوید و برای رسیدن به توافق حساب‌شده‌تر تصمیم می‌گیرید.

ارزیابی و گواهی پایان دوره

گواهی پایان دوره طبق ضوابط مرکز، پس از شرکت مؤثر در دوره، انجام تمرین‌های لازم و تکمیل ارزیابی نهایی صادر می‌شود؛ صرف ثبت‌نام به‌تنهایی برای دریافت گواهی کافی نیست.

مدرس: دکتر زینب افضلی
مرکز تخصصی فن بیان و سخنرانی سخن تازه

مشاهده وضعیت دوره و تماس با مرکز