دوره مذاکره و متقاعدسازی | ضبط‌شده
مذاکره فقط خوب حرف‌زدن یا قانع‌کردن طرف مقابل نیست. پیش از گفت‌وگو باید بدانید چه می‌خواهید، حداقل قابل‌قبول شما چیست، چه گزینه جایگزینی دارید و طرف مقابل چه نیاز و منفعتی را دنبال می‌کند.
۱۲ درس آموزشی | حدود ۹ ساعت برنامه آموزش و تمرین | دسترسی از حساب کاربری هنرجو
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
- مدیران، صاحبان کسب‌وکار، فروشندگان، وکلا و افرادی که در موقعیت‌های کاری، مالی، فروش و قرارداد مذاکره می‌کنند.
- افرادی که ترجیح می‌دهند آموزش را با زمان‌بندی شخصی پیش ببرند.
سرفصل‌های دوره
- مذاکره چیست و سبک مذاکره من چگونه است؟
- تعیین هدف و نتیجه مطلوب مذاکره
- حداقل قابل‌قبول، خطوط قرمز و گزینه جایگزین
- شناخت موضع، نیاز و منفعت
- پرسشگری در مذاکره
- شنیدن و کشف اولویت‌های طرف مقابل
- ساخت و ارائه پیشنهاد
- استدلال و متقاعدسازی
- مذاکره بر سر قیمت
- امتیازدهی و چانه‌زنی
- مدیریت مخالفت، فشار و بن‌بست
- طراحی و اجرای یک مذاکره کامل
روش آموزش و تمرین
ویدئوهای ضبط‌شده، مثال‌های مذاکره، موقعیت‌های تصمیم‌گیری و تمرین‌های مرحله‌ای.
خروجی مورد انتظار
هدف، حدود و گزینه جایگزین را مشخص می‌کنید، منافع طرف مقابل را بهتر کشف می‌کنید و پیشنهاد، قیمت، امتیاز و مخالفت را با ساختار روشن‌تری مدیریت می‌کنید.
ارزیابی و گواهی پایان دوره
گواهی پایان دوره طبق ضوابط مرکز، پس از شرکت مؤثر در دوره، انجام تمرین‌های لازم و تکمیل ارزیابی نهایی صادر می‌شود؛ صرف ثبت‌نام به‌تنهایی برای دریافت گواهی کافی نیست.
مدرس: دکتر زینب افضلی
مرکز تخصصی فن بیان و سخنرانی سخن تازه
دسترسی به دوره پس از پرداخت
شهریه دوره: 3,900,000 تومان
پرداخت به‌صورت آنلاین و امن از طریق درگاه زرین‌پال انجام می‌شود.
ثبت‌نام و پرداخت آنلاین
